常青树上常青果
产品卖的是一种身份的授权
做产品这件事，本质上不能只把它当成产品来做。
举个例子。下载 Keep 的人，他可能并不是健身爱好者，但只要下了 Keep，就会有一种"这件事我有归属"的感觉。这个说法乍听起来有点诡异，但延伸来看，Keep 其实还不算最典型的。
多邻国（Duolingo）就非常典型。第一，几乎没有人能从多邻国里真的把一门语言学会；第二，每天发多邻国打卡记录的人，一定是想要给自己一个定位，这是必然的。
所以做这种产品，跟用户打成一片就变得至关重要。只有跟用户打成一片，用户才会觉得"原来我也可以属于这个小圈子"。
往深了说，这是一个"身份"的问题。
很多人扎了司美格鲁肽（Semaglutide）之后能瘦下来，但其实不扎，平时少吃两口也能瘦，那为什么扎了就管用？
因为这个动作本身在向自己授予一种"我能做成这件事"的动力。这个动力到底是不是真的有客观效果反而不重要，重要的是有没有获得这种"授权"。
大部分授权的缺失都来自于身份的不对齐，从一个肥胖的人的身份到一个肥胖但打药的人的身份过渡是顺滑的，授权也因此出现。
嘉豪
中文区最近有个梗叫"嘉豪梗"，大意是：室友都在玩《王者荣耀》、玩《明日方舟》，只有我在玩股票和编程。这种油然而生的优越感，被叫做"嘉豪"，就是自己装逼但还浑然不自知。
但仔细想想，有个能立刻玩上股票+编程的项目，还有个活跃的社区——如果真有这么个机会摆在面前，谁不去呢？
至少放在大学时代的我面前，我肯定要去，巴不得去。
大家在嘲讽嘉豪的时候，恰恰说明这个东西本身是很流行的，只是它被一种反主流的叙事所排斥。
也就是说，大家认为嘉豪的问题，并不是他做的事情不对，而是认为他做这些事情的方式"有毛病"。这里面有一个很微妙的 bias。
举个例子，比如我去 clone 了一个项目，然后真的把它跑起来了，接着说："我又懂编程，又懂股票"。其实我干的事情只是把代码下载下来而已，但它具有一种"正统性"。
这时候如果有人出来戳穿说"只是把代码克隆下来，不能说真的懂交易"，反倒显得这个人不解风情。
所以可以把这种产品定义成"嘉豪压缩包"。
在用这个产品之前，想当嘉豪是有难度的；用了它之后，几乎没有任何门槛，就可以给所有的嘉豪行为赋予一层合法性。
——那就太好用了。
上大学的时候，要是真有哪个开源项目能定期举办活动，开发者自己还是个二次元，我第二天就会变成它的忠实用户，天天给它吹牛逼，还要把这事往简历上写。
攻击范围的延伸
整个年轻人群体里，不喜欢二次元的其实是少数。或者更准确地说，喜欢二次元的人大概率也会喜欢交易，但是"喜欢交易"和"开始交易"之间，或者说从"产生兴趣"到"获得交易者的合法身份"，这中间的 gap 其实很大很大。
反过来说，那些对二次元不感兴趣、却对交易感兴趣的群体，大概率并不属于同一个画像。而且这种比例是稀缺的、统计学不显著的。
所以这种产品打的那个 bundle，画像是很清楚的一批人。选择二次元只是把这个过程给加速了，而不是说选了一个比较窄的、过去没有人覆盖到的群体。
至少直觉上，二次元群体和交易者（或者潜在交易者）的重叠度，可能可以达到接近 100% 的程度。
实际上我觉得不只是二次元和交易者这两个身份的重叠，更广泛地讲，是 18 到 30 岁这个年龄本身的泛群体焦虑构成的一个巨大的 bundle。多邻国对这个 bundle 的开采我觉得甚至都浅了。
深圳萤火虫
在深圳办线下活动，对品牌调性有没有用？我觉得有两层意义。
第一层是心理距离的拉近。即使没参加活动，人还在小县城，也会觉得"哎，好像坐趟火车也能去参加"，只是这次没去而已。特别是活动常驻以后，效果会更明显。
第二层是品牌溢价的提升。能在深圳办活动，且参加的人反馈都不错，说明品牌确实厉害，能拉高用户的期待和品牌调性。
如果用户真的把参加这种活动当成一回事，逻辑就跟去参加漫展是一样的。
从广东各个小城市坐火车跑到广州去参加萤火虫，虽然只是参加一个小展会，但顺便去广州玩一玩，回来之后觉得自己也是见过世面、参与过正式社交的人了，这就很有意义。
所以Alice 运营是一个整体：对外打的是一个 bundle（综合用户），内部运营也是一个 bundle（综合战略）。这种综合式的战略执行起来大概率效果会非常好。
AI 时代，工程会变得越来越廉价
我有一个长期判断：随着 AI 的发展，大部分的工程都会变得很廉价。
过去做个 SaaS 还能卖点钱，现在做 SaaS，得专门挑那种很难"开箱即用"的东西，不然很快就会被别人的 AI 克隆出来。
但话又说回来，那些目前不能开箱即用的东西，只是因为现阶段技术还没到，并不是它本质上无法实现。
做开箱即用的方案，本质也是在做软件。所以换句话说，以后开箱即用的门槛会进一步降低。
从这个角度讲，做软件其实是一件很难的事情。做了一个真的很有用的东西，和这个东西被许多人知道，这两件事之间可能完全没有关系。
就像现在大家谈到设计还是会说 Figma，但实际上现在的独立开发者，还有几个真的用 Figma 打版做设计？我觉得已经很少了。
对独立开发者这个群体来说，过去用 Figma 本来就很繁琐，现在更彻底了，AI 直接全部自动生成，谁还自己去做设计？AI 生成什么就是什么，需要修哪里再让它改，这完全是另一套逻辑。
所以工程本身会变得越来越廉价。我自己也提过一个判断，把这件事分成两步：
- 为了增长而做工程
- 为了工程而做增长
有产品洁癖的人会觉得要为了工程而做增长，有增长执念的人会觉得要为了增长而做工程。但以后大概率工程会直接消失，到时候就只剩下增长了。
关于工程上的壁垒，我觉得再有一年，基本上就是一个可以 100% 被 AI 接管的事情。所以想通过做产品、做工程来构建壁垒，是一件极其困难的事。
即便对某个领域有着独特的理解，认为架构应该如何设计，可能今天还会觉得架构暂且需要人类来完成。
两年前写软件的人也是这么想的，觉得具体的复杂语言开发必须由人类来做，AI 只能写写 Python。可两年之后，这帮人已经全都失业了。
现在是 2026 年，明年就是 2027 年了。到 2027 年，把架构师裁掉也不是什么奇怪的事情；到 2028 年，可能程序员这个职业都要消失了。
我们不可能在一个职业都要消失的前提下，去做一个依靠工程优势构建的壁垒。所以为了工程或者为了增长，都是暂时性的战术选择，长期来看工程本身的壁垒连带产品功能的壁垒都会消失。
常青树上常青果
因为不做常青产品，就意味着必须在 1 到 3 年之内把东西快速做起来，给每一个利益相关方一个交代。但这种执行难度极大，几乎可以说做不到。
如果现在跟我说，能不能在三年之内做一家上市公司出来，我会觉得对方疯了。可现在很多人干的就是类似的事情。
做常青不只是做常青工程，常青工程靠的是工程壁垒，上面已经分析过了，这玩意早晚要塌。
常青的产品是另一套东西，除了工程形成的壁垒，一定有别的要素。我认为这个要素就是：在某个特定的 bundle 里面，所占据的心智位置到底有多重。
举个例子，这么多年了，大家买鞋的时候会发现，耐克和阿迪达斯的鞋在 300 块钱这个价位，其实是打不过安踏的。甚至再贵点也打不过。
但很多人买第一双鞋还是会选这两个牌子，为什么？
作为一个做过 VC 的人，我甚至知道安踏现在已经是地球上最牛的服装公司之一，但这都不影响我还是觉得安踏是一个低端牌子。这甚至是安踏刻意而为之。
所以安踏要做超级安踏，对标优衣库，然后把剩下高端线放到 FILA 、迪桑特、始祖鸟、Salomon 里面。这些牌子就算被安踏买了，在消费者心智留下的痕迹也是高端的。这么做没有问题。
安全范围的延伸
很多老游戏，比如《魔兽世界》，现在依然有很多人玩。要说它的游戏设计多精妙？当年确实很精妙，但都过了快 15 年了，再精妙的设计过了这么多年其实也就那样了。那为什么还有人玩？
我觉得这关乎人类的本性。不上升到进化论或者"人是部落动物"这种理论，简单点说：人是需要归属感和稳定性的。得给用户一个能容纳他的地方，他才能够在里面持久地留下去。
一个不属于任何地方的人很难存在，他一定会急切地寻找属于自己的领地；而已经进入某个地方的人，如果感觉不舒服，就会换个地方。
所以人的内驱力，其实是找到一个让自己感到安全的环境。
一个产品只需要成为一个对大部分有需求的人而言感到安全的环境。只要能做到这一步，这个产品基本上就已经成了。
而要做到这一步，产品功能虽然有关系，但不是决定性或直接性的联系。
不能说功能不重要，功能跑不起来那不叫好的产品。但用户能留下来，一定不只是因为功能，而是因为一些别的事情。
把这件事想明白，一个项目的终局或者天花板大概就看得比较清楚了。
消失给我带来很多美好回忆的游戏，是《赛尔号》《摩尔庄园》和《功夫派》。我也很喜欢 DNF。
还有一个类似于《热血传奇》的游戏叫《新魔界 Online》，比较小众，把它当成四舍五入版的热血传奇就行。
这些游戏基本上是我从小学到初三玩的。我上网很早，所以在很小的年纪就在接触这些。
当年淘米做《赛尔号》的时候，可以说创造了一个增长奇迹：它是全中国增长速度最快的游戏，也是最快达到独角兽估值的公司。
虽然后来公司出了很多问题，导致战线全面萎缩，但它当年能在每一代中国人心中留下浓墨重彩的一笔，是有很多原因的。
站在现在的角度，可能会有人说"小孩子怎么能玩游戏呢"。但当年的视角完全不同。那时候能上网的人都没几个，孩子要是会上网，家长也管不住。
所以会出现这种现象：
- 家长一边说着不能让孩子有网瘾，孩子一边想方设法去打游戏
- 游戏公司想办法把游戏做简单，让小朋友也能玩
对于这一代的小朋友来说，其实没有"过去的安全区"。打游戏在国家层面被禁止，而同龄人交往中，不同孩子之间的心智年龄本来就有差距。
让一个心智年龄比实际大两三岁的小朋友去跟其他孩子打成一片，他做不到；反过来，让一个心理年龄 15 岁、实际年龄 20 岁的人去跟"上班"这种事斗智斗勇，他也不行。
换句话说，在 12-25 岁这个年龄区间内，存在一个普适的、未被满足的安全感焦虑。所以我认为，淘米的增长奇迹是可以再复刻一次的。
赛尔号现在其实营收做得也还不错，只是说没有当年那么大了。在中国市场做常青产品其实很难，因为大家后面都会去做增长，而一旦盲目追求增长，整个公司的节奏往往就塌了。
但拿 Minecraft（我的世界）来说，它比赛尔号要晚一点，但很多人是真的从小玩到大，甚至现在大一大二还在玩。"做常青产品"这件事情，大家过去一直停留在"看不懂"的阶段，大部分人并不知道真正的常青产品是什么样的。
从我的视角来看，我觉得赛尔号和 Minecraft 就算是常青产品。甚至如果 QQ 农场、QQ 牧场这些东西不关服的话，我认为它们也算。
只是这些产品后面很多时候迭代出了问题，或者是因为运营组被抽调去支援别的项目，导致后续运营没跟上。
腾讯的火影忍者手游做得非常好，可以说是整个漫改 IP 里面最牛逼的项目。而制作它的魔方工作室，原来是做页游出身的。
魔方原来做过两个游戏：
- 洛克王国
- 机甲旋风
机甲旋风是当年号称动作引擎做得最好的网页游戏，面向的也是小孩子，对手是淘米的功夫派。玩过的人都觉得机甲旋风的引擎手感更好。
后来机甲旋风不知道因为什么原因没怎么运营了，但魔方去做火影忍者手游时，据说用的引擎跟机甲旋风应该是同一套，所以手感做得非常出色。
在中国，很少见到拿别人的 IP 能把游戏做得这么大的现象级情况，但火影忍者手游做到了。这个项目的运营本身就很有耐性，是属于极少数做漫改 IP 没有捞一波就走、而是持续做内容填充最后做起来的。
洛克王国本体这么多年运营得非常稳定，虽然不像赛尔号那样做成超级大的爆款，但整体调性维持得很好，周边 IP 也不错。
我感觉洛克王国是官方出各种周边作品（小说、漫画之类）最多的同时期游戏之一，相比于奥比岛和赛尔号来说。当然赛尔号和奥比岛也出了非常多周边作品，这背后大家运营的心法是一致的。
最近洛克王国出手游了，上线才一个月，传播量就非常大，基本上碾压同期所有游戏。
我觉得魔方这个制作组其实一直在做常青产品。沿着这个角度去看，就容易发现常青产品本身是什么样的。不一定要一上线就惊爆世人，让所有 VC /公司老大抢着投钱。
但长期做一个常青产品的收益，大概率比做短期现象级产品要高得多。
短期能爆，从侧面说明参与这场宴会的人，没有人觉得宴会能一直开下去。而常青产品的特性是，所有人都觉得这场宴会会一直开下去，所以不会为了短期利益去透支它，不会觉得它某天会突然没了。
这种产品，恰恰生命力会更强，也更赚钱。
VC 行业里有一个很有意思的分类，叫常青 VC 和普通 VC。至少品牌常青是很重要的，运营是否常青不好说。
红杉和 a16z 都有常青品牌，大家做某些事情的时候有共识。当然这个展开了就没意思了，此处按下不表。